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扔掉传统思想,开拓POS机市场不仅仅那几条路

来源: POS机办理加盟网 发布时间:2020-08-14
文章导读:作为POS机销售人员,每天都是忙于开发新的客户,极力地维护老客户,既要上门拜访,又要下走市场,却总遭白眼与闭门羹,很多还不能及时完成任务,导致一大批销售人员身心疲惫,甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的态度。
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作为POS机销售人员,每天都是忙于开发新的客户,极力地维护老客户,既要上门拜访,又要下走市场,却总遭白眼与闭门羹,很多还不能及时完成任务,导致一大批销售人员身心疲惫,甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的态度。

 

事实真的是这样吗?他们往往忘记了,“成事在天”的后一句“谋事在人”。

 

企业管理者要培养销售人员开拓市场的能力,如何能够在较短的时间内提升企业产品在市场的占有率。

有家公司做过统计,在700多名离职的销售人员中,有95%的人不知道如何去开拓市场,那么到底如何能够有效并成功地开拓市场,有以下建议可作参考: 

 

一、找准企业产品定位,寻找管辖区域突破口

 

一个销售员如果连自己产品的定位都不知道,那势必销售的方向感非常杂乱无章,而这不仅浪费了开拓市场的时间,同时也影响了公司的销售业绩。

 

比如杉德、易联的代理商,就需要了解杉德是唯一一款可以全国通用的POS机,不仅国企背景还匹配优质商户,百分百有积分,易联是本土唯一支付牌照,百分百有积分等等,清楚并熟练运用产品的特点和定位,才能让客户选择咱们的POS机!

那么什么是产品定位呢?简单说来,其实就是你的产品适合哪类消费群体。是低端消费群,还是中高端消费者?是适合个人型消费者,还是适合商户型消费者。

 

如果你找准了产品定位,那么你就可以直接用你的销售技巧“进攻”于合适的消费群体,给予不同的消费群体适合他们特征需求的产品,这样销售时候就起到了事半功倍的效果。

 

开拓市场应该循序渐进,把容易开拓的地方先开拓起来,就好比如是小学生做题目,把简单的先写,难的题目先放一边,

 

销售也一样,先把一些“钉子户”市场放着,等钉子户周围的市场开始良性发展,你销售的产品也已被越来越多的人认知。
到时候这些“钉子户”市场自然会回头找你洽谈,此时,对于产品的理解更具体化。他已为你拉开一条缝,那么你就更容易找到突破口,轻松切入。
 
 
二 、掌握产品优劣势,建立成熟的销售渠道

 

产品的知识对于销售人员是非常重要的,凸显优势隐藏劣势是一个优秀销售员所要具备的能力,产品优势体现在哪里,销售人员就应该找最合适的或者潜在的客户。也只有这样,你才能把产品优势发挥极致,把劣势隐至最深。

 

而除了要掌握本产品的优劣势之外,销售人员应该要了解竞争对手的优劣势。所谓“知己知彼,百战不殆”,销售人员必须重点在于说服客户,在用了你的产品后,能够有什么优势去和其他POS产品去竞争,找到他人的火力点,你才有机会去压制住。
掌握的产品优劣的同时,一条成熟的销售渠道是开拓市场的必备要求,我们知道,永远不要期望客户会主动跑到公司来找你办理,除非是非常特别需要的,你需要做的就是每时每刻保持畅通无阻的渠道。

 

三、加大资源投资,得到领导的支持

 

产品是武器,渠道是战壕,人员是战士。加大资源的投入会助你一臂之力。

 

领导能够在政策上给予支持,手里的资源多了,市场工作自然就会做好。比如,有时候我们的渠道,领导能够把政策放的宽松一些,以备不时之需,给自己谈客户留下足够的谈判空间和可能性!

 

希望各位能够把自己的“法宝”优点发挥极致,让它成为你们攻城略地的矛,在广阔的POS机市场战下一个又一个城池!

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